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小广告中抓“大鱼”

分享到: 日期:[2004-11-25][关闭窗口]

      今年3月的一个周末,我在浏览当天的《苍梧晚报》,无意中发现了一则仅20平方厘米的小广告,广告的内容是:泛亚莫斯(连云港)工业有限公司(法国独资)向全市招聘几名技术岗位的员工,其中吊车司机需要2名,但对资格证、年龄、经验等都有较高的要求,我立即想到我有一位客户的丈夫曾是一位高级技工兼吊车司机,由于原工作单位不景气,现已赋闲在家,前不久还找我询问有无合适的工作,这不就来了吗?真是天助我也。
      当即,我就按照联系电话打了过去,对方是一位中国人,姓王担任现场负责人,听说我这里有一个合适的人选,很是热情,当即约我带上应聘人第二天去面试,并留下了手机号码。
      第二天一早,我就驾车和应聘者来到了宋跳经济开发区,按照指示牌很快就找到法国工业园区,在一片简易工棚区停了下来,王总很热情地把我们带到了他的临时办公室,把这里的情况大概介绍了一通,并仔细地将我们带去的应聘资料审查了一遍,他并没有马上表态,而是很客气地说:“基本条件还不错,这样,我们上车开一下看看吧!”于是,我们来到了80吨吊车下,这个吊车是徐州重工集团生产的,价值240万元,驾驶盘都是用电脑操作,正当我担心应聘者能不能把这个庞然大物调动自如之时,吊车已被开动起来,巨大的吊臂将一个重型设备轻轻抓起,向右转了90度后,准确地摆放在指定地点,“演练”一结束,王总的脸上露出了笑容,“OK”通过了。
      我灵机一动,乘机问道:“王总,您这些设备还没投保险吧?”王总:“是啊!这台吊车前两天刚刚购进,还没顾上这事,怎么,你是在保险公司工作吗?”我立即将名片递了上去,笑着说:“我们PICC愿为贵公司提供一切保险服务。”王总说:“这是好事,法国企业保险意识很强的,不过这事是我们公司范总主管的,我跟范总介绍一下,你可以与他联系。”我连忙说:“好啊,好啊!”
      很快,我就在明珠香榭尔国际大酒店联系到了范少伯总经理,按照范总的约定时间,我提前5分钟来到了宾馆休息室,不一会,范总准时到来,每人要了一杯绿茶,聊了一会儿,得知范总是我们江苏常州人,在清华大学毕业后,赴法国留学,一直读到博士,后又留在法国工作,一呆就是十六年,现已是国际知名的水利专家,前几年,被国家水利部特聘为“小浪底”水利工程技术总监。现在被法国泛亚莫斯公司聘为中国区总经理,总辖泛亚莫斯公司在中国所有的投资项目。就是这样一位著名专家,做事非常严谨细致,令人感动。他将公司需投保的设备和人员很详细地向我做了介绍,我也将我的投保建议向他一一作了说明,最后他确立了每项保险的保额,包括吊车所吊的货物都提出了具体的投保要求,并要求我第二天早上8:30来这里,详细拿出费用明细,并且要求尽量优惠,看来,他对这一块非常熟悉,我知道商机就在眼前,不允许有任何失误的地方。
      回来后,我立即以最快的速度拿出了吊车及雇员的承保方案,费用精确到分,由于保额超权限,同时将方案火速上报市公司承保中心,根据以往的经验,我自信这套方案应该不会有问题。第二天一早,我作好了一切准备后,8:20准时来到宾馆会客区等候,8:30范总准时到来,还带来两位法国人,据介绍:一位是公司的副总经理,另一位是工程部的经理。坐下后,他们每人拿出一个厚厚的本子,我也拿出一个笔记本,边谈边记,不到半个小时,所有险种的保额和费用全部敲定下来,老外很痛快地在投保单上签下自己的名字,当场支付了50%的保险费4万元人民币,并表示今后的保险业务将全部放在我们PICC承保,有了初步合作,我深深知道,保户这一承诺是建立在我们为他提供周到细致服务为前提的,决不可以马放南山,高枕无忧的。
      经过三个多月的沟通联系,我经常设身处地,为他们提供一些意想不到的超值服务,这使他们已完全接受我这个“编外员工”,公司陆续添置了几台车辆,也都主动到我这里上了保险。
      通过这次成功的展业活动,我有三点体会:一是保险商机处处存在,广告中蕴藏着大商机,要练就一双“火眼金星”,才能随时发现并抓住稍纵即逝的机遇;二是做事要认真,俗话说:“细节决定成败。”干任何事情都要用心去做,把每一个环节和细节都要考虑周到,不能有半点疏忽,并且成为自己一种做事的习惯;三是建立双赢的思考,在双方合作之中,要动用自己所有的资源想办法让对方充分感受到你存在的价值,使对方感到与你合作是一种享受,只有这样的合作才能天长地久。

 

      中国人民财产保险股份有限公司连云港市连云支公司 副经理  许乾   江苏省连云港市墟沟中华西路58号   

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